2011年盛夏，泉州東湖之畔，桑蓮居文化藝術機構正式揭牌運營。幾年光景，桑蓮居文化不斷發展壯大，時至今日，儼然成為泉州文化產業當之無愧的翹楚，是海峽兩岸一張重要的文化名片，也是時下文化藝術市場上的中堅力量。

品牌營銷是一把雙刃劍，桑蓮居文化沒有急于求成，它以循序漸進的步伐實現著品牌的核心價值。

調查表明，桑蓮居文化藝術機構在打響自主品牌戰役之后，激流勇進，大膽創新，除了引入新興的經營模式外，更致力于品牌意識的強化與市場份額的搶占。

一是學術與市場并重經營。

3年多來，桑蓮居文化以自有的姿態為人們熟知，是文人雅士的雅集茶席，也是尋常百姓的茶余飯后。古樸如“紅磚古韻—陳立德漆畫藝術作品展”，權威如“播芳六合—西冷印社中國書畫名家精品展”，甚至在林深、倪可風書畫聯展上大膽喊出“約吧，風深水起。”

“各項工作均取得了顯著的成效，進一步實現了品牌與市場的新跨越。”桑蓮居文化的年終總結頗有底氣。時至今日，桑蓮居文化已經成為泉州文化產業的典型代表，有著較強的市場前瞻性和引導性。這春日的光景背后是穩健的經營策略、日臻成熟的運營機制和人性化的管理做支撐。“學術與市場并重，品味與價值共存，名家與新秀同步”，這是桑蓮居文化始終秉承的理念，也是該機構作為集展覽、收藏、拍賣、銷售及交流等多位一體的藝術品經營綜合體的訴求。

“藝術也好，經營藝術也好，都要接地氣，所以說我們會取得比較良好的社會效益以及口碑。”在桑蓮居文化處于發力時期，拍賣板塊不能有效地吸引大買家，桑蓮居文化創辦者黃文生很快調整了策略—經營地方性的藝術品市場。如此一來，先在藝術與老百姓之間搭起一個橋梁，讓他們也來關注藝術，提高整體的藝術氛圍。

誠然，藝術容不得半點虛假。在接地氣的同時，桑蓮居文化很注重學術，“因為這樣才能得到專業人士認可。”“讓老百姓、行內人、學術界的人都認可，這是非常困難的，必須在經營中既要有學術，又要把學術推向市場。”讓學術與市場并駕齊驅，走雅俗共賞的路子，黃文生坦言這條路比較難，也走得小心翼翼。

二是立體化經營助推品牌升級。

除了學術與市場的平衡，還有桑蓮居文化的地理位置也至關重要。“城市還比較小，有些大的藝術家不愿意來。而且泉州整體的文化氛圍還不夠，文化消費沒有很濃厚。”這種地域上的困難使得桑蓮居文化要通過更多的服務來彌補，甚至個人關系。

2014年8月24日，鄭州桑蓮居藝術館正式揭牌上線，這是繼桑蓮居泉州藝術館成立后，桑蓮居文化發展設立的第二家直屬機構。

當下，以拍賣會、博覽會等為主的藝術品線下銷售渠道，無疑占據了藝術品市場90%以上的份額。不過，桑蓮居文化仍然保持著對新技術的敏感性，大膽地突破傳統的運營模式，以開放性的姿態完整地呈現傳統到當代的文化脈絡。在藝術品電商里，桑蓮居文化積極探索，成功地占據了一部分市場份額。

在發現博客己無法滿足文化交流的需求時，桑蓮居文化開始建立屬于自己的文化網站。至今，桑蓮居文化藝術機構旗下擁有桑蓮居藝術館、泉州桑蓮居文化有限公司以及福建桑蓮居拍賣有限公司，并擁有門戶網站中國海西藝術網和官方網站桑蓮居藝術館。

作為福建省為數不多的立體化經營的藝術機構，桑蓮居文化線上線下高度聯動，網絡與實體緊密結合。“全方位的宣傳、成熟的渠道是我們的特色。”在宣傳方面的多管齊下，無論是網絡預展、微信預展，還是媒體的報道，都能使展訊及時發酵，把影響力發揮到最大。同時，桑蓮居文化與國內眾多書畫名家建立了長期簽約的伙伴關系，并與中國國家畫院、西冷印社等知名機構建立良好且長期的合作關系，為機構各類活動的宣傳與推廣奠定了堅實的基礎。

三是新型模式的不斷探索。

多元化專場拍賣是細分市場的產物。面對升溫的市場行情，桑蓮居文化一改以往單一化的拍場，精準定位，將專場分門別類。在2014秋拍中，泉籍油畫、巧生銅爐、泉籍書畫名家、閩籍及國內書畫名家等專場的設置正是品牌戰略和精品策略相融合的嘗試。在逐步確立藝術品市場的精品意識的同時，桑蓮居文化不僅注重藏品特色，而且致力于挖掘適宜藏家入手的高性價比拍品，以謀求長遠的利益，順應收藏市場日益成熟的發展潮流。

除此之外，桑蓮居文化還出新模式:字畫租賃。“有一些單位每年買藝術品營造公司氛圍要花費很多錢，字畫租賃給他們提供了另一種選擇。”桑蓮居文化作為省內第一家“吃螃蟹”的機構，把目標客戶主要鎖定在企事業單位、酒店、會所或藝術學校等。字畫租賃可類比花草租賃，都是辦公室費用的一小部分。其誘惑人之處在于租金便宜，而且租賃來的畫作也是專業、精品，還可根據客戶需求定期調換。該創新模式的引入，為藝術品投資實現社會化提供了一條可靠而有效的渠道，從而烘托出泉州這座城市的文化氛圍，進一步加強“桑蓮居”品牌的內核。作為未來桑蓮居文化的主營項目之一，此模式也將為泉州文化產業實現轉型添油助力。

來源：泉州文化產業網 責任編輯：曾麗芬