樣本2：“大師”身份助力銷售渠道

　　弘昇漆線雕是另外一家漆線雕工藝廠，它的規模和效益，在張坂鎮被認為數一數二。有將近20個雕藝師傅，年產值將近200萬元左右，還有頗為像樣的展示廳。

　　老板黃雪玉，今年45歲。黃雪玉告訴記者，小學畢業后，她便進入父親黃必土與別人創辦的工藝廠學習佛雕、漆線雕，從事漆線雕創作29年。2000年，黃雪玉曾受聘到臺商黃錦紅在集美創辦的工藝廠當管理并教授、制作漆線雕工藝品。受到臺商啟發，她最終于2002年回鄉創辦漆線雕工藝廠。

　　在張坂鎮同行內，黃雪玉的漆線雕事業發展得更加風生水起，似乎和她的大師身份不無關系。黃雪玉是泉州漆線雕項目的首批非物質文化遺產代表性傳承人，泉州市工藝美術大師。“去年廈門文博會，作為代表性傳承人，我被邀請到會場現場進行現場工藝展示。” 黃雪玉覺得經常參加類似的展示活動給自己積累了不少名氣和機會。她還參加了福建省工藝美術精品“爭艷杯”大賽等多個行內賽事，她說作品多得獎，含金量越高，越好賣。

　　據黃雪玉透露，小工藝廠200萬元的年產值，50%來源于零售自己的作品，50%來源于代工。“我要留住工人，就必須做大生意，保證收入，光賣自己的作品不夠。”黃雪玉透露，她的小工廠同時也為廈門以及省外的一些漆線雕企業代工。

　　現狀調查

　　張坂百余家小工藝廠“代工”忙

　　泉州市文廣新局社文非遺科工作人員、《泉州漆線雕》作者孫秀錦經過大量田野調查指出，目前，在大陸各地、臺灣及東南亞等地從事漆線雕工藝的絕大多數是泉州人。市場上銷售的漆線雕工藝品也絕大部分由泉州提供。

　　據泉州臺商投資區張坂雕藝協會副會長蘇碰輝介紹，張坂的漆線雕工藝從佛雕、木雕工藝中剝離出來，作為獨立的工藝品進行產業化發展，始于2000年前后。目前張坂的漆線雕小工藝廠、家庭作坊，大大小小大約就有上百家。如果把木雕工藝廠計算在內，就有兩三百家。“現在張坂雕藝協會登記在冊的木雕工藝廠就有188家，基本上每個木雕工藝廠也有漆線雕手藝人，因為木雕作品上也常常帶有漆線雕的創作。”蘇碰輝解釋說。

　　據蘇碰輝介紹，按照每個工藝廠幾個人到十幾個人的規模，張坂鎮的漆線雕藝師傅估計有三四百人。如果算上德化、南安、永春等地的漆線雕從業人員，泉州的漆線雕藝師傅估計有上千人。

　　泉州臺商投資區張坂雕藝協會駱培源秘書長指出，張坂鎮雖然有自己的漆線雕產品和產業，但還沒有成熟的品牌運作和產業化經營。不少家庭作坊和小工藝廠主要依靠為廈門、省外的一些漆線雕企業代工生存，這些漆線雕作品的代工價和實際零售價可以差上幾百元甚至幾千元。

　　漆線雕產業化功能“貧血”

　　發展平臺的缺乏、相關企業缺乏規模化經營、缺乏品牌運營的思路和人才。泉州漆線雕文創產業發展相對滯后，其影響因素是綜合的。

　　泉州市文化廣電新聞出版局副局長林育毅指出，泉州目前仍然沒有打造好立體發展漆線雕產業的平臺。“泉州是閩南文化發源地、核心區、現存的非物質文化遺產項目和各種傳統手工藝最多的，但是卻沒有利用好這些傳統的手工藝，打造出自己的品牌。廈門對漆線雕的產業化運營經驗值得借鑒。客觀說，廈門城市知名度大、影響力大、軟環境好，擁有眾多游客資源，每年活動也很多，這都給漆線雕等文創企業很好的宣傳和發展平臺。這些先天的發展平臺，泉州難以復制。此外，泉州相關研究人才不足。泉州高校資源不多、研究閩南文化、文創產業發展的人才更是不足。久而久之，在業界會失去話語權和更多機會。”林育毅分析說。

　　企業規模小、缺乏品牌運營的思路是泉州大部分漆線雕工藝廠的弊病。“張坂、德化地區的漆線雕工藝廠都是家庭作坊式的，只有幾個人、幾十個人，難以形成規模化發展。另外，泉州大部分漆線雕小工廠的老板很多都是漆線雕工藝學徒出身，缺乏品牌運作意識和知識，也是企業造血功能不足的重要原因。”泉州市文化廣電新聞出版局產業發展科科長許伯毅說。

　　對策探討

　　積極走出去發展

　　泉州臺商投資區張坂雕藝協會秘書長駱培源：只有規模化發展，才能往產業化方向發展。今年我們剛剛成立協會，目的就在于構筑溝通橋梁，促進泉州漆線雕相關企業抱團發展。目前協會正在探索多元化投資機制，已經籌建張坂雕藝投資發展有限公司。張坂的100多家漆線雕工藝廠都可以成為公司的一分子。以后我們可以以公司的名義去接單，然后再由公司旗下的工藝廠合作做單。此外，做大產業做大影響也要積極走出去，今年協會將組織相關企業參加“爭艷杯”、“百花獎”、文交會、旅交會、佛具展等活動，提高雕藝知名度。

　　發展“大師經濟”

　　泉州市文化廣電新聞出版局產業發展科科長許伯毅:在政府層面，應該為漆線雕相關企業打造信息平臺、提供各種優惠政策信息和展會信息。相關企業應該關注和利用好這些信息，尋找發展機會。此外，泉州漆線雕工藝廠，大多是傳統手工藝人，缺乏品牌運營知識，以前也不是很重視名譽，更多的是埋頭苦干。現在要做出品牌，更要注意品牌塑造。建議泉州漆線雕手工藝人應該積極申報各級非遺傳承人、各種工藝美術大師，為自己掙得更多名氣，增加作品的產品附加值。泉州有這么多手藝精湛的老手工藝人，以后可以好好塑造和利用好這些名片，發展“大師經濟”。

　　嘗試多種

　　手工藝融合

　　泉州臺商投資區張坂雕藝協會副會長蘇碰輝：泉州有眾多傳統手工藝，我們可以嘗試多種傳統手工藝的融合創新。比如在傳統木偶頭制作上面鑲嵌入漆線雕工藝，做出新品種。也可以在坯體上創新，比如漆線雕不僅可以制作在陶瓷上，還可以做到玉石、翡翠等其他坯體上。設計創新也很重要，漆線雕創作不僅要繼承傳統設計，更要與時俱進。此外，發展漆線雕產業，更要吸收高校人才，促進設計理念的創新。

來源：海峽都市報 責任編輯：艾瑪