葉文土

　　在富華工藝品有限公司樣品展覽室，我們看到幾萬件形態各異、色彩斑斕的藤鐵工藝品，錯落有序，整齊排列，儼然是一個小型藤鐵工藝品博物館，而里面的展品，就是一朵朵綻開的藤鐵藝術之花。

　　清茶一杯。采訪中安溪富華工藝品有限公司董事長葉文土道出他由一個小型加工點起步到企業集團的成長歷程。言談之中，葉文土一再謙遜地說，沒什么好講，他只是一步一個腳印，伴隨著企業不斷地發展壯大。雖然他的講述，看似平靜，卻有一種歷盡艱辛后的成熟，創業的艱難不言而喻。

　　時光飛逝，安溪藤鐵工藝發展的四十多年，葉文土是見證者，更是親歷者。

　　三十多年的風雨洗禮，他只做一件事，在藤鐵工藝品的世界里摸爬滾打。他從一個竹編廠的學徒成長為一家有千名員工的公司董事長，公司的年產值突破1億元，躋身中國滕鐵工藝之鄉安溪縣家居創意工藝的龍頭企業，他也成為安溪鐵藝家居行業的領先者。

　　轉型：從學徒到老板

　　“我的人生很平凡，一路走來，從奴隸到將軍。”這是葉文土說的一句話，這似乎道出了他的全部心聲，也是他成長經歷的最貼切比喻。這個比喻也暗合著他不甘寂寞、銳意進取、堅韌執著、縱橫捭闔的創業精神。

　　坐在我們面前的葉文土，像每個成功人士一樣，平和而淡定，更有一份內山漢子的質樸，從他的眉宇間飄散出來，有誰知道，在他平淡的講述中，承載著多少創業人的辛酸。

　　1961年，他出生在竹藤工藝第一鄉安溪縣尚卿鄉中興村，尚卿竹編工藝廠就辦在他們鄉，自然地他很早接觸這個行業。

　　1978年，高中畢業，他到尚卿竹編工藝廠，成為安溪竹編工藝創始人陳清河廠長的學徒。經過不斷地刻苦學習，他很快就掌握產品研發、生產、質量等各個環節的技術要領，熟練生產竹編工藝，能把竹片劈成像棉線那樣細，令人贊嘆不已。他先后歷任車間主任、生產主管，后來承包竹編廠的一個車間，承接安星藤器公司的加工任務。

　　十幾年的歷練，為他以后矢志不移地從事這個行業，打下扎實的基礎。

　　1991年，他在尚卿創辦中興竹編工藝廠。1994年，與港商黃文成合資成立富華工藝品有限公司，成為安溪第三家擁有自營出口權的工藝企業。

　　尚卿鄉地處山區，當時的交通很不方便，裝貨柜的汽車不能進廠。1997年，為適應發展生產的需要，葉文土作出決策，在縣城美法工業區購買10畝土地，興建廠房1萬平方米，將工廠搬到安溪縣城郊。

　　2002年，公司又在與美法工業區毗鄰的同美工業區購買20畝土地，興建廠房1.5萬平方米，這一年由于擴大生產規模，葉文土的公司總產值從原來的2000萬元左右，一下子增加到5000萬元。

　　為了進一步拓展生產，葉文土又于2006年在德苑工業區購買63畝土地，興建標準化的廠房8萬平方米，再一次擴大生產規模，并加大對硬件和軟件的投入，推動生產的發展。

　　2007年底，富有遠見卓識的葉文土，又將公司遷入德苑工業區企業總部，根據規范化企業管理系統進行區位和流水線設計，為規模化生產創造條件。隨著公司的逐步發展，他在這一年還完成對外資港商股份的收購工作。此后公司的生產蓬勃發展，到2012年底，公司的年產值已突破1億元，年出口創匯2000多萬美元，利稅2000多萬元。

　　秘訣：意志做底 人才為王

　　任何一家成長企業遇到的困難，他都經歷過：條件簡陋、交通不便、資金短缺、經驗不足、人才匱乏等等。但任何困難，都沒有動搖過他要把企業做精做強做大做好的決心。認準目標，堅持不懈，正是這種百折不撓的精神，鑄就富華今天的成功。

　　在分享他的創業經驗時，除了一往無前的堅強意志外，葉文土不無感慨地說，富華的成功，不僅是他個人的努力，而且是全體富華人共同拼博的結果。

　　在創業實踐中，葉文土曾因缺乏人才，遇到許多困難，如英文資料需拿到安溪一中請英語老師協助翻譯; 參加廣交會時，只能臨時聘請廣東外語大學的學生進行翻譯和與外商洽談。他意識到公司要發展，必須重視人才和愛護人才。為了招聘人才，他先后親自到西安交大、西北大學和西安翻譯學院等多所高校招聘了英語、外貿、設計、計算機等方面的人才數十人。公司在1997年招收首批人才后，極大提升了競爭力，三年時間產值增長50%以上。

　　在企業總部遷入德苑工業區之后，公司有了寬闊的廠房，為公司的發展生產創造了良好的條件。為了讓公司步入規范化管理，葉文土開始規范了企業的各項管理工作，常年聘請顧問公司對員工進行培訓和輔導。他在實踐中嘗到擴大研發設計團隊的甜頭后，決定再次加強研發設計團隊建設，將研發設計團隊的人數增加到60人，增加研發設計新產品，不斷增加外商的訂單，促進生產持續發展。

　　在總結多年來的發展歷程時，葉文土說道: 公司從無到有，從小到大，從大到強，都是和公司的人才戰略息息相關的。葉文土從事的工藝業，開始是竹編工藝，后來是藤編工藝，再后來是藤鐵工藝，現已轉型升級為創意家居工藝。葉文土十分重視人才，在事業發展的各階段都有明確的人才戰略，他不僅尊重人才，引入人才，還能留住人才，充分發揮人才的作用。邵軍是他十年前從西安招聘來的一名安徽籍大學生，邵軍來到公司后，葉文土注意在工作中關心和培養，邵軍深受感動，安下心來努力工作，樹立以廠為家的觀念。如今邵軍已經升任公司的副總經理，協助葉文土帶領員工進行拼搏。

　　從2011年起，葉文土不惜重金，聘請法國的菲利普和美國的高級設計師，壯大公司的人才隊伍。目前公司已經建立了一支充滿活力和創意的研發設計團隊，不斷開發新產品，在主導市場產品開發方面發揮了重要的作用。筆者參觀公司的樣品室時，見到琳瑯滿目、數以萬計的各種工藝樣品，品種繁多，有各種鳥類、家禽、動物、昆蟲等等，可放在辦公桌上觀賞，也可懸掛在墻壁上，或者安放在陽臺上或花園里，儼然是個小型的家居工藝博物館。

　　公司創辦以來，外銷的訂單不斷。公司共參加過40屆的廣交會，年出口鐵藝家居用品420萬件，銷往世界50多個國家和地區。在美國前十大零售商的賣場，均能看到富華的產品。由法國設計師菲利普領軍組建的創意研發項目，已經較為成熟地將LED與鐵件產品進行對接和融合，至今已開發設計出600多款產品，深受國外客商的青睞。每年研發設計新產品12000多件，特別是在鐵皮彩繪類產品的生產和設計方面，已經取得居于中國領先的重大成就，年產150萬件、5000萬元。設計師們還將鐵、木、布、瓷、石、紙等多種材質進行混搭，設計出“彩繪噴印”等系列產品。

　　近年來，外銷工藝品市場受到國際金融危機的沖擊，出口產品下降，而富華的工藝品卻仍然保持較快的發展，年增長率達10%以上，就因為富華有一支充滿活力和創新的研發設計團隊，不斷開發新產品，贏得國外客商青睞的緣故。有了這樣的底氣，促使公司決定壯大中國特色家居工藝產業，在國際市場打開一片天空，力爭在五年內實現外銷市場翻一番，出口額達到3億元以上、年出口各類鐵藝家居用品800萬件，銷往世界80多個國家和地區，要在美國、歐洲、澳洲前十大零售商的賣場，均能看到富華的產品。

　　展望：開拓國內 回報桑梓

　　在決定進一步做大國際市場的同時，公司經過調查研究，發現工藝品在國內有著廣闊的市場，葉文土當即作出決定開拓國內市場。

　　從2013開始，葉文土將拓展國內市場作為重要的任務，確定以“為國人家居裝飾美化而奮斗”為目標。公司已在國內對深圳、成都、北京、上海、沈陽等城市的家居市場、消費結構等進行調研，并與相關家居城、家裝城建立意向合作關系。2014年計劃在國內建立8個直營專賣店，并與萬達、紅星美凱龍、深圳藝展中心等企業和機構合作，建立15個銷售網點。同時，聘請熟悉國內家居文化的設計師，融合歐美設計理念，開發研究了150多款適用于國內市場的鐵藝家居用品，產品將通過展銷會、品鑒會、網絡廣告等方式進行宣傳，爭取全年產量達20萬件。

　　在事業有成之后，葉文土不忘生他養他的故鄉。他捐資修建尚卿鄉中興村的公路，改善家鄉的交通條件。捐資修建家鄉中興小學校舍，改善學校的辦學條件。多年來，他捐資興辦公益事業的金額達200多萬元。

　　葉文土為安溪的經濟發展作貢獻，贏得各方的贊譽，擔任的職務有安溪縣政協委員、常委，安溪縣和泉州市人大代表，安溪縣竹藤工藝品同業公會副會長，泉州市工藝美術協會常務理事，市進出口商會理事、安溪尚卿商會執行會長、中興梓芳慈善基金會會長、安溪縣企聯常務理事等職務。他積極參政議政，認真履職，踴躍建言獻策，積極為安溪縣的經濟社會發展作貢獻。

來源：泉州文化產業網 責任編輯：阮李理