單向空間書店一角

代表書店：單向空間

經營模式：人文匯聚空間、價值延伸及拓展、場景式體驗消費

單向空間的重塑之旅

2006年初，許知遠、于威、張帆等6個年輕媒體人在北京圓明園的一座院落里創辦了“單向街圖書館”，名字取自德國思想家本雅明的同名著作《單向街》。此后，這家書店成為作家、導演、藝術家以及愛書人頻頻光顧的場所。

許知遠將單向街的發展分為3個階段：第一階段是美好的圓明園核桃樹院子，是城市邊緣的周末交流場地；第二階段是從藍色港灣搬遷至朝陽大悅城，這一階段進入城市生活，經營上基本持平；2014年開業的愛琴海店以及花家地店，則是“又一步的開始”。

雖然多次遭遇經營困境，2014年單向街更名單向空間，并擴展至3家實體店，開始其重塑之旅：變得更立體，成為一個提供聽覺、視覺、觸覺、味覺的全方位公共空間。

以“新知”為核心的內容平臺

來到有著“會客廳”之稱的單向空間花家地店，這棟隱藏在社科院研究生院的4層小樓，綠色的爬山虎密密麻麻遮住了大樓本來的顏色。樹下的黑板架上“我合上眼/世界倒地死去/我抬起眼/一切重獲新生”的板書，讓人一下跳脫了溽熱的夏末，跟隨著進入一個人文世界。

許知遠每日上下班的通勤工具、一輛二八式鳳凰牌自行車就停在花家地店小小的門臉旁，另一側墻上貼滿了一頁頁單向空間去年的“爆款”——單向歷。2016年首次推出累積銷量就超過5萬冊的單向歷，把傳統黃歷和哲言警句結合在一起。像8月16日的日歷顯示：“今日宜有淚就哭”，下面是敘利亞詩人阿多尼斯《我的孤獨是一座花園》中的詩句——“如果天空會哭泣，如同烏云所言，那么風便是淚的歷史。”

記者了解到，如今的單向空間由沙龍品牌單談、出版品牌單讀、餐飲品牌單廚、原創設計品牌單選組成，構建了一個以“新知”為核心的內容平臺。從線下活動、線上音視頻、線上閱讀、餐飲等多方面，讓顧客立體化地體驗“人生被點亮”的感覺。

這其實延續了早期單向街的一貫理念。即使是早期的單向街，也并不只是一家書店，更像是一個提供智力、思想和文化生活的公共空間。評論家、樂評人、作家、導演、戲劇工作者等都是單向街沙龍的常客，如陳丹青、賴聲川、張亞東、洪晃、嚴歌苓等。

相比一些書店動輒上千平方米的營業面積，單向空間每家店營業面積僅有幾百平方米。圖書、文創產品、咖啡館就在這個不大的空間中，形成一種獨特的氣場，讓愛書人頻頻到訪。“這里沒有暢銷書”“這里的書很多都是別家沒有的”，是人們走進單向空間的第一印象。單向空間書店經理武延平介紹，這里選書大多是人文社科類別，并且每周都會由團隊選擇10到20本新書上架，形成良性的更新周期。

重塑之后的單向空間，正在進入一個良性循環。武延平介紹，相比去年同期，今年上半年單向空間整體收入實現19%的增長。“首先得益于單向空間已經形成了豆瓣、微博、微信、APP在內的強大推廣矩陣；其次，通過店面翻新、‘單談’板塊的內容拓展，實現了更好的空間營造；第三，暑假到來和單向空間去年開創的‘單選’板塊OWSPACE文創設計品牌，已經形成基本完整的產品體系，并具備一定的競爭力。”武延平總結。

體驗消費和價值延展

互聯網和社交媒體重塑了整套理解世界的方法，單向空間對此深有感觸。因此，在單選和單談板塊，單向空間也對其進行了價值延展，形成多種場景式的體驗消費。目前單向空間的收入體系中，圖書占40%，文創產品和餐飲各占30%的比例。

在單選方面，近日升級版的2017年單向歷上線首日，就實現了2萬本預訂量。“文創產品的核心是內容，要讓產品和顧客發生關聯性。OWSPACE文創設計系列依靠單向空間自身的設計力量，已經形成30個產品，并且都有一個共通之處，就是人文社科的金句。今年該系列還將推出馬克杯和北京、上海、廣州等地的手繪書店地圖等產品。”武延平說。

在單談方面，武延平告訴記者，過去這一板塊一直以讀書會為主體，從去年底開始拓展至單向展覽、單向影像和單向課堂。“其中，單向課堂最近頗受歡迎，光7月就有20堂課，等于非周末狀態這里幾乎每天都有課堂，包括手工咖啡制作、瑜伽、造紙、篆刻等生活方式教學。”武延平介紹，課堂采取收費制，由單向空間策劃、營銷、推廣和執行。

談及實體書店扶持政策，武延平坦言，除了從2013年開始享受了免征圖書批發零售環節增值稅的優惠政策外，單向空間并沒有收到或申請成功其他相關的扶持或獎勵資金。目前朝陽大悅城店和愛琴海店在租金上享受物業方一定的優惠政策，并形成了相互吸引、扶持的良好關系。此外，在2014年，單向空間獲得摯信資本1000萬美元投資，這也是其積極延伸價值，做場景式體驗消費的背后動力之一。

“有直接的補貼資金支持當然是最好的。但是扶持政策在許多硬件條件方面有嚴格的規定，此外，一些扶持政策并不能及時知道，讓我們容易錯過申請期。”武延平表示。

文化思想通過流動的活動、文創品、圖書傳播出去，價值延展開來，又不失掉這一空間的文化特質，這是幾位主創者堅持了10余年的理想。在“互聯網+”時代，通過線上、線下聯動，單向空間正在努力實現這一理想。

來源：中國文化報 責任編輯：林思喆