傳統服裝店當下都加強了互聯網智能觸摸屏的運用，注重提升消費體驗感。

美圖公司董事長、著名天使投資人蔡文勝

七匹狼董事長周少雄

特步總裁丁水波

匹克體育CEO許志華

英良集團董事長劉良

核心提示

中國的傳統產業走過了幾十年的發展之路，互聯網也經歷了十余年的曲折發力，如今談及傳統產業便不得不提互聯網，反之亦然。如何在融合中尋找到最合適的創新之道，如何運用創新的法器破解當下過剩難題，尋找真正引領消費升級的光明之道呢?

日前，美圖公司董事長、著名天使投資人蔡文勝來泉講演，在他看來，每個時期都有賺錢的機會，未來將屬于懂得互聯網技術且堅守傳統產業的創業者。本期民企觀察站也就“互聯網與傳統產業如何融合創新”的問題傾聽蔡文勝及泉州傳統產業的代表性人物的聲音，他們包括泉州市工商聯主席、七匹狼董事長周少雄，特步總裁丁水波，匹克體育CEO許志華及英良集團董事長劉良。

投資與創業離不開傳統優勢

主持人：當下很多人都在提創業與投資，在泉州領域內提創業與投資需要注意哪些問題?

蔡文勝：三年前國家提出“創新 創業 創造”之后，投資與創業便成為新的風口。近年來泉州業界積累了財富，特別是眾多企業家二代，他們不想重復父輩們的道路，想打出自己的天下。首先想要提醒創業者，不要忘記初衷。用閩南話講，賺錢就是“賺吃”，創業最初的本質就是賺到錢并生存下來。如今不少創業者都會提出很大的目標：改變世界，改變人類。這樣的目標要等到后期發展成熟后再來談。投資也一樣，中國目前的貸款利率一般為7%至8%，香港則不到2%，因此做投資的每年如果可以獲利10%就很好了。巴菲特作為投資界的神話人物，每年只確保獲利22%，便成就了一代投資傳奇。

無論是投資還是創業，都要結合自己的優勢。我們必須看到泉州在傳統制造領域有很好的基礎，積累了不少的能量。工業制造4.0、人工智能當然是未來創業與投資的大方向，可是如果脫離了本土傳統制造業的優勢便成無米之炊。試想一下，在泉州建一個硅谷肯定競爭不過美國。要正視互聯網發展到今天也遇到了瓶頸，線上旅游平臺的產值只占旅游全行業的5%至6%，更多的市場份額還是在傳統產業里。京東與阿里看似龐大，可是其產值也依然只占整個社會總產值的一小部分。因此利用互聯網去改變現有傳統產業的生產與銷售，未來的空間還很大。

周少雄：我覺得要守住傳統制造業的優勢，首先要自我革新，激發企業的狼文化。互聯網講究的是快速發展，可是當下不少傳統制造業卻犯大企業病，從“狼”變成了“狗”。我們一直崇尚狼文化，隨著企業的快速發展，在變革中確實暴露出在基礎服務、產品精細化上的不足，公司的組織管理也出現了問題。從根子上來說，有員工變成了只求安逸或是只聽老板的話，這樣的狀況會越多越削弱原有的制造優勢。當下包括華為、阿里巴巴等企業也都在提狼文化，中國的變革是一波接一波，從最基礎的脫貧經濟到自主經濟再到世界經濟，消費者需求變化很快，企業必須永遠保持狼性，才能適應當下組織思維上的變革速度。因此我們正在改革現有的管理體制，建立內部創業體系，用激勵方式重塑狼性。

能夠創造價值的互聯網企業也可以叫實業。泉州的傳統產業近年來發展確實變緩，不少創二代也不再愿意走父輩的老路，可是發展到最后不難發現，再多的變化最終都將回歸到實業，也就是為社會創造價值。當然，每個品牌都有自己的生命周期，我們要贏得年輕人的認可，就需要打造新的文化表現形式。面對渠道的多樣化和消費者需求的升級，企業必須運用多種方式去適應。從批發型到直營型，從品牌型到品牌加服務型，這些變化發展的過程也都需要投資與創業兩條腿并行。我們在資本運作上一直比較謹慎，也總是立足于傳統優勢產業基礎的角度上尋找投資機會。把時尚產業當成事業，在堅守傳統產業中尋找機會，與投資人一起合作尋找互聯網的時尚產業力量，尋找那些擁有領先技術的時尚創業者，共同發展。嫁接傳統才能成就時尚引領的合力。

傳統產業要改變傳統運營

主持人：當下提起互聯網就免不了要說起“雙11”，如何看待線上平臺銷售對于傳統產業的正負作用?

丁水波：傳統產業要以用戶思維來考慮消費。必須明確地看到，“雙11”本身是平臺的促銷。不賺錢只賺吆喝，企業只是為平臺和消費者服務。企業參與“雙11”總是當天非常高興，隔一天就痛苦，因為要考慮如何消化庫存。當下我們更多的是將線下產品上線，運用O2O融合模式，采取就近賣貨的方式來減少庫存壓力。去年“雙11”便運用這種方式，一天內銷售了十萬件貨品。

我們較早接觸互聯網電商銷售，線上銷售份額占比已經超過20%。傳統產業必須重視互聯網，電商銷售模式下我們這輩人都不算原住民，當下消費者主體是“90”后，企業要注重培育與他們的互動。他們要的便是快捷與便利的消費，在供應鏈上、銷售上都要跟上快節奏，早布局，早適應。互聯網時代的到來是不可逆轉的。面對新的消費模式時代，傳統產業完全可以不要傳統運營，跟著時代的趨勢改變自己的運營模式便可以了。

劉良：作為石材產業的代表，其實我們算是最傳統也是最年輕的產業。由于產品的特性與互聯網還未發生太直接的關系，石產業剛剛進入鞋服產業已經發展過的創牌階段，在這方面我們算是走得比較前面的，六七年前就提出要打造“石材界路易·威登”的概念。即使如此，當下石產業也正在主動擁抱互聯網，已經有不少原本從事傳統石產業的企業積極觸網，立足于供應鏈端的改造，深耕服務命題，解決產業痛點，以期運用互聯網工具彎道超車地加速石產業品牌化建設。日前，我們與獨立APP石產業的互聯網平臺合作推出鏈石網，后期將通過轉化流量等方式，打通石產業從加工端到消費端的渠道。

許志華：我們也很重視“雙11”，不過并不想只通過價格去達到短期收益。互聯網在我們的理解中是一個很重要的與消費者鏈接的方式，通過線上線下的相融構成互動，希望未來可以帶來更深入的、有益于消費者的運作。其實本來就沒有什么傳統產業一說，吃喝住行肯定是剛需，只是表現形式有所變化，借助互聯網力量大膽試錯，未來將可以帶來新的變化。

所有創新都要圍繞消費者

主持人：面對傳統產業與互聯網的共榮發展，什么才是未來共同的創新發展方向?

丁水波：泉州傳統產業的發展一直在順應消費者的需求，從最早憑著外地勞工撐起的品牌時代，通過發展代理商、批發商一步步創牌，到如今需要與消費者建立點對點的溝通；品牌的宣傳方面，最早只是投入央視或湖南衛視，只知投入不知具體的回報，如今需要知道數據回報。五年前，我們便導入柔性供應鏈，進行創新的做法，每個禮拜都有新品，通過預售與定制，通過互動來快速適應消費者的需求。此前利用電商渠道賣庫存，如今運用線上線下同款融合共同發展，這些都是順應發展產生的變化。未來隨著消費的繼續升級，資源共享程度將進一步加深。

劉良：提到消費需求，提到共享，就不能不提到南安泛家居產業聯盟模式。南安擁有家具、燈具、衛浴等優勢行業，石材也是其中一分子，南安泛家居產業聯盟方式通過政府引導、市場動作的方式把資源，渠道進行整合，共同做大蛋糕。聯盟旗下的企業線上線下渠道均可以實現共享。傳統行業的發展壓力很大，但有壓力也有動力，堅持之后便可以迎來發展，發展之后便要進入共享時代。專注做好消費者需要的產品，更是重中之重。

許志華：企業最重要的就是要打動消費者，讓他們對品牌產生忠誠度。在此基礎之上，我們也在深挖體育產品的泛運動商機，消費生活變化之后，運動已經成為一種社交方式。未來我們將升級成體育生態，不只提供鞋服產品，還提供體育服務，這都是基于消費者角度來考慮的。實踐證明，眾多投資者看好我們的體育生態。下階段我們要成立20億元的產業基金，自己成為投資者，只有那些專注且有清晰商業模式、順應消費需求的項目才能獲得青睞。

蔡文勝：在這個注意力極度容易分散的時代，要想辦法用最少的投放產生最大的效益，首先可以鼓勵老板變成網紅，如格力的董明珠、小米的雷軍等等。大家都知道互聯網是很燒錢的，并非所有的燒錢行為都能堅持到最后。我們當下更多地將資金花在服務器、帶寬及員工工資方面，這些投入都是實業的做法。大家都在提互聯網給傳統企業帶來的沖擊，要負責任地說，沒有互聯網，競爭也將存在。互聯網只是加速產業變革的工具，將消費者的需要更快地傳遞給企業，讓企業可以更好地順應需求去營銷發力。

周少雄：柔性生產線與定制化是兩個概念，前者是制造業的快速反應體系，采用柔性的管理體系，可以把更多的生產小組變成小單位，更早地預測生產，降低成本，適應市場需求。而當下較熱鬧的個性化定制則需要滿足兩個消費習慣，第一是要確保一定的收入水平及職業需求，第二是身材的特殊性。高級定制源于歐美，反觀國內這方面的需求體量并不大，因此不應該過多地去將營銷往不具全社會普遍需求的定制領域發力。

專注是企業長壽的秘訣

相比中國擁有的幾千年歷史，中國企業常被提及的就是“短命”，不少經濟學者經常拿中國企業的壽命與日本、德國等國家的企業相比較。如今，泉州的民營企業有不少已經走過了二三十年的發展歷程，并且正在走向成熟期。這些企業之所以能持續發展至今，其中一個重要原因就是企業家專注且善于學習。

“泉州實體制造業基礎扎實，這是我們不可多得的優勢所在。”蔡文勝認為，從上世紀八十年代通過華僑親戚帶來的時尚服裝開始代工鞋服生產，到后來在媒體上請明星打廣告創品牌，再到現在積極主動擁抱互聯網，專注的泉州企業家一直都具備著商業敏感性，處處搶跑同行。我們相信，不忘記初心，順應時代潮流，積極服務消費者，歷史文化名城泉州必將誕生百年經典企業。 (宇靜)

來源：泉州晚報 責任編輯：林思喆